Black Friday : comment les enseignes peuvent baisser autant leurs prix ?
Quelques clients nous ont demandé s’il y aurait des promotions ou des nouveautés pour le Black Friday. C'est une question légitime quand on voit certaines promotions affichées !
Mais la réponse est tout simplement : non. Nos critères de choix (produits et fournisseurs) ainsi que notre politique de marge ne nous permettent pas d'entrer dans cette logique de soldes. D'ailleurs, fait-on vraiment de bonnes affaires ce jour-là ? Les enquêtes des associations de consommateurs et des autorités donnent une réponse assez claire. Voici comment les enseignes financent leurs remises, et comment repérer les fausses bonnes affaires.
📋 Dans cet article
📉Fait-on vraiment de bonnes affaires ? Ce que disent les chiffres
Plusieurs enquêtes sérieuses se sont penchées sur la question. Leurs conclusions vont toutes dans le même sens.
Lors du Black Friday 2025, la Commission européenne et les autorités nationales, dont la DGCCRF en France, ont passé au crible les offres de nombreux commerçants en ligne. Résultat : 30 % des promotions affichées ne respectaient pas les règles européennes sur les annonces de prix (source : UFC-Que Choisir).
Au Royaume-Uni, l’association de consommateurs Which? a suivi pendant un an les prix de 175 produits d’électroménager et de high-tech chez huit grandes enseignes. 83 % d’entre eux étaient au même prix ou moins chers au moins une fois en dehors des quatre semaines du Black Friday. Et le jour J, aucune offre n’était à son prix le plus bas de l’année.
En France, la DGCCRF fait le même constat lors de ses contrôles : des réductions sans prix de référence, des rabais fictifs ou des remises réservées à une poignée de produits.
🔍Comment les enseignes financent leurs réductions
Toutes les promotions ne sont pas fausses. Mais pour afficher de grosses remises sans perdre d’argent, les enseignes disposent de plusieurs leviers. Certains sont honnêtes, d’autres beaucoup moins.
1. Remonter le prix avant de le baisser
La loi impose d’afficher comme prix de référence le prix le plus bas des 30 derniers jours. Il suffit donc d’augmenter le prix un mois ou deux avant le Black Friday. L’UFC-Que Choisir a relevé en 2025 un casque audio vendu 259 € en juillet, passé à 399,95 € en septembre, puis « soldé » en novembre. Un aspirateur vendu 279 € en juillet a lui aussi pris de la valeur en octobre, juste à temps pour sa grosse remise, alors qu’il était vendu 249 € sans remise sur d’autres sites (voir l’enquête).
2. Barrer un prix que personne n’a jamais payé
« Prix conseillé », « prix de comparaison » : ces mentions échappent à la règle des 30 jours. Elles permettent d’afficher un gros écart sans jamais avoir vendu le produit à ce tarif.
3. Fabriquer des modèles spécialement pour l’événement
C’est la technique la moins connue, et la plus redoutable. Certaines marques sortent des versions « dérivées » de leurs produits phares, surtout en électroménager et en high-tech. La référence ressemble à s’y méprendre à celle du modèle vendu toute l’année, à une lettre ou un chiffre près. Mais à l’intérieur, les fabricants ont parfois retiré des fonctions ou utilisé des composants moins chers pour atteindre un prix plus bas : un port en moins, un écran moins lumineux, une batterie plus petite, ...
Le problème c’est qu’un produit tout neuf n’a pas d’historique de prix. Impossible de savoir si la remise est réelle, ni de comparer avec le modèle d’origine. Tu crois acheter le téléviseur ou l’aspirateur que tu as repéré en septembre, alors que ce n’est pas tout à fait le même.
Ces modèles ne sont pas forcément mauvais : certains se révèlent très proches de l’original. Mais tu n’achètes pas ce que tu crois acheter, et c’est bien là le souci.
⚠️ Attention
Un produit « exclusif Black Friday » sans aucun avis client, absent des comparateurs et avec une référence introuvable ailleurs est probablement un modèle dérivé. Compare sa fiche technique ligne par ligne avec le modèle habituel avant d’acheter.
4. Vider les entrepôts
Fins de série, anciens modèles remplacés en début d’année, surplus de stock : le Black Friday sert aussi à écouler ce qui encombre. Les remises peuvent être réelles, mais elles portent sur des produits que l’enseigne veut voir partir.
5. Perdre sur un produit, gagner sur le panier
Un produit d’appel très bien placé attire les clients, qui repartent souvent avec d’autres articles à prix normal. Selon le relevé européen, 36 % des sites contrôlés tentaient même d’ajouter des articles au panier, parfois sans accord clair du client.
6. Négocier des volumes énormes
Seules les très grandes enseignes peuvent commander des quantités suffisantes pour obtenir de vraies baisses de prix auprès des fabricants, qui financent parfois une partie de la remise. C’est la seule mécanique qui produit de vraies bonnes affaires. Elle est hors de portée d’une petite boutique.
⚖️Ce que dit la loi sur les promotions
Depuis 2022, toute annonce de réduction doit indiquer le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédents. C’est un progrès, mais on l’a vu, il se contourne facilement en anticipant la hausse.
Autre règle méconnue : en dehors des soldes et des liquidations, la revente à perte est interdite en France. Une enseigne ne peut donc pas vendre en dessous de son prix d’achat pour le Black Friday. Autrement dit, une remise de 40 % suppose une marge de départ largement supérieure à 40 %. De quoi s’interroger sur le prix payé le reste de l’année.
✅ À retenir
Une grosse remise n’est possible que si la marge de départ était grosse, ou si le prix a été gonflé juste avant. Dans les deux cas, ce n’est pas le prix « normal » qui était juste.
🧐Comment repérer une vraie promotion
Il reste de vraies bonnes affaires. Pour les trouver, quelques réflexes suffisent.
Surveille les prix à l’avance. Si un produit te fait envie, note son prix dès septembre, ou utilise un outil de suivi de prix. Tu verras tout de suite si la remise est réelle.
Lis le prix de référence. Un « prix conseillé » ou un « prix de comparaison » n’est pas un ancien prix. Seul le prix le plus bas des 30 derniers jours compte.
Vérifie la référence exacte. Cherche-la sur un moteur de recherche : si elle n’existe que pendant le Black Friday, méfiance.
Ignore les comptes à rebours. Selon le relevé européen, plus de la moitié des sites utilisant ces techniques de pression le faisaient de façon trompeuse.
Relis ton panier avant de payer. Articles ajoutés, frais de service ou de livraison révélés au dernier moment : 10 % des sites contrôlés ajoutaient des frais tardivement.
🧾Le vrai coût d’une bonne affaire
La meilleure affaire reste l’achat qu’on n’avait pas prévu de faire… et qu’on ne fait pas. Le Black Friday est construit pour déclencher des achats d’impulsion : un prix barré, une durée limitée, et l’envie de « ne pas rater l’occasion ».
Un objet acheté 30 % moins cher mais jamais utilisé coûte en réalité 100 % de son prix. Et c’est exactement l’inverse de la démarche zéro déchet : acheter moins, mais mieux, des objets qui servent longtemps.
💡 L’astuce de Low
Avant de valider une « bonne affaire », pose-toi une seule question : est-ce que je l’aurais acheté au prix normal ? Si la réponse est non, ce n’est pas une économie, c’est une dépense en plus.
🛒Pourquoi Durab’Low ne fait pas de Black Friday
Chez Durab’Low, chaque produit est choisi pour durer : des matériaux solides, des fournisseurs que l’on connaît, et idéalement une fabrication française. Ces choix ont un coût, et nos prix sont calculés au plus juste pour rester accessibles toute l’année.
Nous ne sommes pas une grande enseigne qui achète par dizaines de milliers d’unités. Nous n’avons ni la marge pour offrir -30 %, ni l’envie de remonter nos prix en octobre pour les baisser en novembre. Quand on peut baisser un prix, on le baisse pour de bon, sans prix barré : c’est ce qu’on a fait récemment sur le sac à pain en cire d’abeille grâce à une négociation directe avec le fournisseur.
Le prix que tu vois sur le site est donc le vrai prix, le 27 novembre comme le 15 mars.
💚Ce qu’on propose à la place
Pas de code promo ni de prix barré le 27 novembre. Mais toute l’année :
Des prix stables et justes. Ce que tu paies aujourd’hui, tu le paieras demain.
La livraison gratuite dès 35 €, sans condition de date.
Des produits pensés pour durer, qui remplacent un achat jetable et se rentabilisent dans le temps. Le calcul pour chaque pièce de la maison montre ce qu’on économise vraiment en passant au zéro déchet.
🎁Pour aller plus loin
Si tu prépares déjà les fêtes, notre sélection d’idées cadeaux zéro déchet classées par budget t’aidera à trouver un cadeau utile, sans attendre de fausse remise. Et si tu hésites sur ce qui fera plaisir, notre guide pour offrir un cadeau zéro déchet t’évitera les erreurs classiques.
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